新築マンション販売の裏側！営業マンは定番のセールストークであなたを誘導する！

先日、マンション診断サービスの一環でマンションの見学に行ってきました。

その時の営業マンのセールストークを聞いて、昔の記憶がよみがえってきたので、今日はマンション販売のセールストークを紹介したいと思います。

新築マンション販売の営業マンは、どんなお客が来ても、何を言われても、自分の売りたい部屋を売るための

 

 

切り返しトーク

 

 

をちゃんと準備しています。

 

 

それはなぜなのか？

実はこういう裏事情があるからなんですよ。

 

 

新築マンション販売営業マンの正体

 

昔は、宅地建物取引主任者。

今は、宅地建物取引士。

 

 

宅地建物取引業者は、従業員５名に対して１名以上

専任の宅地建物取引士

をおくことが義務付けられています。

 

 

つまり、従業員の５名中４名は宅地建物取引士でなくてもいいわけです。

その中には、学校等を卒業したばかりの新入社員や、異業種からの中途入社員もいるわけですよね。

 

 

新築マンションのモデルルームでは、マンションを販売するのに特別な資格は何も要りません。

新卒の社会人１年目の社員が、入社してからわずか数日後にマンションを販売しているケースだって何も問題はありません。

業界未経験の中途入社の新人が、数千万円のマンションを販売しても、です。

 

 

もちろん資格がすべてではありません。

資格がなくても、住宅業界や販売マンションの知識、関連法令や税制、金利動向や市場動向など、自身の勉強や努力があればいくらでもカバーできます。

ただ、そういったものは短期間でそう簡単に身につくものでもありませんよね。

 

 

そして、営業マンはみ～んな例外なく

ここに全力を注いできます。

 

 

先輩たちやマニュアル、さらに営業指南書などから学び、行き過ぎたセールストークが炸裂してしまうんですね。

 

 

新築マンション販売価格の裏側

 

まず知って欲しいのがこちら。

マンションを建てて売る『マンション・デベロッパー』の目的は、マンションの完売。

 

 

もう一度言います。

 

 

彼らの目的は、マンションの完売。

 

 

そのため、できるだけ売れ残りが出ないよう、出来るだけ早く完売するよう、値段をつけます。

 

マニュアルもあります。

間取りや羨望、向きなどを熟考します。

一生懸命に値段を考えます。

 

 

それでも、いざ販売が始まると、人気は偏るものなんです。

デベロッパーにしたら、莫大な広告宣伝費をかけて集客しても、人気が偏ってしまって一部の部屋しか売れなければ損する訳ですよね？

出来るだけ早く完売したいわけですよね？

 

 

じゃあ、どうしましょう？

・

・・

・・・

 

 

簡単です。

 

いかにも「あなたのためですよ～」というように誘導するのでお客は気付きません。

 

と思うかもしれませんね。

 

でも、そんな人ほど簡単に騙されます。オトすのは簡単です。

 

新築マンションモデルルームの裏側はこちら>>>

 

新築マンションチラシの裏側はこちら>>>

 

 

新築マンション販売の誘導営業トーク１：マンションの階数誘導する

 

新築マンションで一番多いのが階数の誘導です。

 

最上階へ誘導したい場合

 

最上階希望だが空きがない場合

 

１階へ誘導したい場合

 

２～３階へ誘導したい場合

 

 

新築マンション販売の誘導営業トーク２：ベランダ向きを誘導する

 

次に多いのがベランダの向きの誘導です。

東向き

 

西向き

 

北向き

 

これらの誘導トーク、実はどれもウソではないんです。

なので、ある視点から見ればとても説得力のある内容なんですよね。

そのため、納得すればするほど誘導されているとは気付かずに誘導されていまします。

 

 

新築マンション販売のあおり営業トーク１：他にも検討している人をにおわす

 

これはもう鉄板セールストークです。

検討している人がいてもいなくても、よく使用されるセールストークです。

 

 

 

気に入ったマンションの部屋が手に入れられないリスク。

時間をかけてじっくりと検討せずに購入してしまうリスク。

 

 

 

 

 

新築マンション販売のあおり営業トーク２：金利動向や税制を持ち出す

 

 

こういった金利動向や税制と情報を出してじっくりと検討する時間を与えず、はやく決断を迫るのも定番トークのひとつ。

 

マイホームを買うタイミングの真実はこちら>>>

 

 

新築マンション販売のお得感演出営業トーク：決算やキャンペーンで値引きする

 

 

 

などなど、こういったお得感の演出もよくしますよね。

 

 

もともと、いくらかの値引き可能な枠はあります。

なので、その枠の中で営業マンが調整しているだけなんですね。

 

 

新築マンション販売の無責任営業トーク１：「おそらく」「～と思います」「後で確認します」

 

これ、新築マンション販売の営業マンに本当に多いです。

はっきりと断定しない。

あいまいな答えしか返ってこない。

 

 

実は彼らは、ただの外注なんです。

 

 

マンションを建てて売っている『マンションデベロッパー』が直接販売する場合もありますが、売り主から委託を受けて販売しているマンション販売業者が多いんですよね。

 

そのため、販売しているマンション自体の知識が圧倒的に不足している営業マンが多いってわけです。何を聞いても「売り主に確認してみないと分かりかねます」という返答になることも多いんです。

 

 

新築マンション販売の無責任営業トーク２：その場しのぎ

 

それ以外でも、無責任な定番セールストークはまだまだあります。

一部だけご紹介。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

新築マンション販売の営業トーク・・・まとめ

 

いかがでしたか？

新築マンション販売に限らずですが、不動産販売の世界にはこのような定番のセールストークが星の数ほどあります。

 

 

じつはこれらのセールストークが怖いのは、全部ウソではないんですね。

 

 

ある視点からだけのメリット・デメリットを言っているんです。

それはそれで事実です。

でも、あなたには言っていない違った視点からのメリット・デメリットもあるんですよね。

 

 

だからこそ自分である程度は知識を持たないと、本当にこの物件は自分にとって

良いのか？悪いのか？

って判断できないと思うんです。

 

 

だって本当はいろいろとアドバイスして欲しい肝心の営業マンが、こうやって自分の売りたいものをあなたが買うように誘導してくるんですから。

 

ぜひマイホーム購入前に、最低限の知識をこの「マイホーム塾」で勉強してみてくださいね。

 

 

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では、また！

 

新築マンション、本当は買ってはいけないって知っていますか？